Войти
header

г.Кемерово
пр. Химиков, 10Б

8(384-2) 90-10-80

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


Мы в соцсетях

20-21 января 2017 г. состоялся блок программы МВА на тему: "Эффективные переговоры"

Бизнес-тренер – Кущак Александр Владимирович 
(г. Новосибирск)

Бизнес-тренер, предприниматель, собственник бизнеса.

        • 12 лет работы
        • более 300 проведенных авторских семинаров и тренингов
        • более 50 разработанных авторских программ
        • около 7 000 слушателей
        • подготовлено 8 учеников по курсу «бизнес-тренер»
        • проведено более 30 консалтинговых проектов
        • география проектов: более 15 городов в РФ и ближнем Зарубежье
        • клиенты: компании крупного и среднего бизнеса РФ, топ-менеджеры, собственники бизнеса.

О тренинге

В процессе тренинга участники изучали практические техники переговоров, участвовали в спаррингах по отработке полученных умений и навыков.

Программа:

Цель: отработать практические умения переговорщика, понять профессиональные основы переговорного процесса.

1. Переговоры – как общаться профессионально:
*тест на 3 компетенции для профессионального переговорщика – проходим в самом начале семинара
*переговорная власть в ситуации «руководитель – подчиненный»
*позиционирование в переговорах с коллегами;
*переговоры с контрагентами

2. Подготовка к переговорному процессу:
*диагностика Вашего индивидуального стиля переговоров: как Вы ведете переговоры сейчас и как стать профессионалом;
что мешает переговорам: как отключить кнопку самолюбия

3. Вступление в переговоры:
*техника от психологов «согласие + нейтральность»;
*техника от разведчиков «точек оперативного контакта»;
*техника от президентов «установления правил в переговорах»;
*техника от политиков «просчета рисков» партнера по переговорам

4. Стратегия и тактика достижения профессионализма в переговорах:
*установление ролевых позиций;
*поддержание динамики переговорного процесса - как утвердить и развить лидерство;
*продукт переговоров – как сформировать и сделать привлекательным для партнера;
*информация в ходе переговорного процесса: 4 И управления информацией.

5. Специальные техники профессионального переговорщика – о чем молчат книги:
*технология УПС: диагностика того, как думает партнер по переговорам;
*техника дефицитарного состояния – как понять систему управления партнером;
*речевые стратегии переговорного процесса – как построить диалог влияния;
*формула успешных переговоров с древнейших времен до наших дней.

Ожидаемый результат: участники семинара-тренинга готовы применять на практике полученные техники, демонстрируя профессиональные навыки переговоров.

Фото с тренинга:


Наши клиенты